隨著市場供應鏈以及移動終端的轉移，目前小尺寸的MLCC的市場需求量依然猛增。那么作為國內MLCC最大的供應商宇陽科技，應對目前這個龐大的市場，都有哪些策略呢？針對大家最關心的成本問題，宇陽又是怎么應對的呢？且看本文為你分解。
得益于近年來蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。
借助這股春風，國內領先的小尺寸MLCC供應商宇陽科技2013年小尺寸MLCC的出貨量接近1200億顆，平均每天出貨量接近4億顆。“今年宇陽Q1的出貨量與去年同期相比增長了40%” 宇陽科技營銷中心總經理李競接受電子元件技術網獨家專訪時表示，“從這個勢頭來看，今年整體出貨量達到目標的30%是指日可待了。”
李競表示支撐這樣的增長的關鍵原因有三：新型號智能手機量產、目前國產手機銷量增加，以及宇陽開始采取更積極的“進攻性”的市場策略。李競分析認為，去年他們采取的是“防守”策略，現在是時候“由守轉攻”了。而與競爭對手相比，宇陽表示他們的團隊都是從客戶的設計前端開始服務，直到設計完成，全程跟蹤，做到這點，就可以幫助客戶從源頭開始節約成本，這個也是宇陽相比其他供應商的獨特優勢。
李競透露，如果不算蘋果和三星，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到40-50%。“目前我們主要客戶是聯想和中興，很快華為也將成為我們的客戶。”李競說。
小尺寸MLCC市場利好
目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽誘電、TDK、京瓷、宇陽、風華高科(000636,股吧)、三環。其中村田和三星競爭力最強，接下來可能就要排到中國的宇陽科技。其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，而國內其他MLCC廠商，如風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產能與宇陽相比差了2-3個數量級，因此在李競認為，在未來小尺寸MLCC市場，宇陽依然是最具競爭力的中國廠商。
從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設備在用它。李競預測：“我估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流，主要市場推動力將是移動互聯設備，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現在iPhone 4和iPad已經開始用01005尺寸MLCC。”
這一市場發展趨勢對宇陽是一個很大的利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，其的生產設備一開始就是專門為開發更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005。
李競表示：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領域，我們已不輸于村田，如我們的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產品一致性(容差)上，我們甚至可以比村田做得更窄。”
布局MLCC中國供應鏈
李競分析，與日系MLCC廠商相比，宇陽的另一個優勢在于供應鏈的有利地位。她說：
“其實市場競爭力不僅僅由技術水平決定，村田在技術上領先，而我們在市場上領先畢竟中國市場是我們的主場，是村田的客場，很多客戶會因為民族感情、中日關系、供應鏈培育、采購本地化、供應穩定性、技術支持、客戶服務、價格等多種因素優先采用我們的產品。中日關系一直是我們推動銷售的利好因素如果中國廠商選用日系供應商產品，那相當于把自己的供應鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關系緊張甚至爆發戰爭狀態，客戶的供應鏈有可能徹底斷裂，而沒有一個客戶希望自己的供應鏈斷裂。”
她認為，以前PC和筆記本電腦時代，臺灣占優勢。但到了移動互聯時代的智能手機市場，優勢已經不在臺灣，而是轉到大陸來了，中國大陸變成了主場，國內MLCC廠商現在已從客場轉為在主場做銷售，“在主場做銷售時，不管在客戶研發階段溝通還是整體供應鏈配合方面，我們都已經處于一個強勢地位，所以，我們目前的策略是專攻國內市場，因為我們目前還不具備進軍國際市場的能力。”李競說。
李競進一步闡釋宇陽的供應鏈布局時說：“如果中國公司都用中國的供應鏈，那么中國的供應鏈就會越來越強，反過來會為中國公司提供更強的支持。整個供應鏈是一個互補關系，你越扶持中國公司，那么你的供應鏈就會越來越強，最終就會形成一個共生共榮的圈子。其實最終的MLCC原材料供應源都在中國，日本公司因為技術實力強多以拿去做深加工以后再賣回中國，如果我們自己能將這些做深加工的公司扶持起來，我們就能打通供應鏈，我們未來就不會再受制于人。”
突出技術優勢：高Q值MLCC
在技術方面，盡管在容值方面，宇陽與日系廠商仍然有差距，但他們也已經找到了突破口，逐漸確立了自己產品在技術上的優勢，那就是高Q值MLCC。
現在雙核/四核CPU的主頻速度越來越快，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩定，因為電源不穩定，頻率就會偏，這個因素導致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCC的尺寸要越來越小，因為鋰電池容量沒有大幅進步，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動互聯終端無線互聯的速度越來越快，很多時候都需要高速數據下載，此時RF端MLCC的Q值好不好，會直接影響到帶寬，Q值越高，帶寬越大。
李競表示：“與村田相比，我們的弱項在MLCC薄層化技術，我們的強項在RF端的高Q值MLCC，這方面一點不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。我們如果去攻一個新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產品。”
2014年產品策略：專注小尺寸MLCC
對于未來的產品策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“根據地”發展策略，即不會全線追趕村田等競爭對手，而是全力在小尺寸高容MLCC領域加強競爭力。
李競說：“臺式設備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是我們的弱項，因此我們暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯市場，目前我們大部分出貨量在智能手機市場，一部分在電視、機頂盒和路由器市場，未來還將擴展到其它移動互聯市場，如平板電腦。我們的策略是先擴大我們占優勢的面向移動互聯終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰略上，未來我們也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中，暫不便透露。”
得益于近年來蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。
借助這股春風，國內領先的小尺寸MLCC供應商宇陽科技2013年小尺寸MLCC的出貨量接近1200億顆，平均每天出貨量接近4億顆。“今年宇陽Q1的出貨量與去年同期相比增長了40%” 宇陽科技營銷中心總經理李競接受電子元件技術網獨家專訪時表示，“從這個勢頭來看，今年整體出貨量達到目標的30%是指日可待了。”
李競表示支撐這樣的增長的關鍵原因有三：新型號智能手機量產、目前國產手機銷量增加，以及宇陽開始采取更積極的“進攻性”的市場策略。李競分析認為，去年他們采取的是“防守”策略，現在是時候“由守轉攻”了。而與競爭對手相比，宇陽表示他們的團隊都是從客戶的設計前端開始服務，直到設計完成，全程跟蹤，做到這點，就可以幫助客戶從源頭開始節約成本，這個也是宇陽相比其他供應商的獨特優勢。
李競透露，如果不算蘋果和三星，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到40-50%。“目前我們主要客戶是聯想和中興，很快華為也將成為我們的客戶。”李競說。
小尺寸MLCC市場利好
目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽誘電、TDK、京瓷、宇陽、風華高科(000636,股吧)、三環。其中村田和三星競爭力最強，接下來可能就要排到中國的宇陽科技。其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，而國內其他MLCC廠商，如風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產能與宇陽相比差了2-3個數量級，因此在李競認為，在未來小尺寸MLCC市場，宇陽依然是最具競爭力的中國廠商。
從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設備在用它。李競預測：“我估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流，主要市場推動力將是移動互聯設備，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現在iPhone 4和iPad已經開始用01005尺寸MLCC。”
這一市場發展趨勢對宇陽是一個很大的利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，其的生產設備一開始就是專門為開發更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005。
李競表示：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領域，我們已不輸于村田，如我們的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產品一致性(容差)上，我們甚至可以比村田做得更窄。”
布局MLCC中國供應鏈
李競分析，與日系MLCC廠商相比，宇陽的另一個優勢在于供應鏈的有利地位。她說：
“其實市場競爭力不僅僅由技術水平決定，村田在技術上領先，而我們在市場上領先畢竟中國市場是我們的主場，是村田的客場，很多客戶會因為民族感情、中日關系、供應鏈培育、采購本地化、供應穩定性、技術支持、客戶服務、價格等多種因素優先采用我們的產品。中日關系一直是我們推動銷售的利好因素如果中國廠商選用日系供應商產品，那相當于把自己的供應鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關系緊張甚至爆發戰爭狀態，客戶的供應鏈有可能徹底斷裂，而沒有一個客戶希望自己的供應鏈斷裂。”
她認為，以前PC和筆記本電腦時代，臺灣占優勢。但到了移動互聯時代的智能手機市場，優勢已經不在臺灣，而是轉到大陸來了，中國大陸變成了主場，國內MLCC廠商現在已從客場轉為在主場做銷售，“在主場做銷售時，不管在客戶研發階段溝通還是整體供應鏈配合方面，我們都已經處于一個強勢地位，所以，我們目前的策略是專攻國內市場，因為我們目前還不具備進軍國際市場的能力。”李競說。
李競進一步闡釋宇陽的供應鏈布局時說：“如果中國公司都用中國的供應鏈，那么中國的供應鏈就會越來越強，反過來會為中國公司提供更強的支持。整個供應鏈是一個互補關系，你越扶持中國公司，那么你的供應鏈就會越來越強，最終就會形成一個共生共榮的圈子。其實最終的MLCC原材料供應源都在中國，日本公司因為技術實力強多以拿去做深加工以后再賣回中國，如果我們自己能將這些做深加工的公司扶持起來，我們就能打通供應鏈，我們未來就不會再受制于人。”
突出技術優勢：高Q值MLCC
在技術方面，盡管在容值方面，宇陽與日系廠商仍然有差距，但他們也已經找到了突破口，逐漸確立了自己產品在技術上的優勢，那就是高Q值MLCC。
現在雙核/四核CPU的主頻速度越來越快，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩定，因為電源不穩定，頻率就會偏，這個因素導致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCC的尺寸要越來越小，因為鋰電池容量沒有大幅進步，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動互聯終端無線互聯的速度越來越快，很多時候都需要高速數據下載，此時RF端MLCC的Q值好不好，會直接影響到帶寬，Q值越高，帶寬越大。
李競表示：“與村田相比，我們的弱項在MLCC薄層化技術，我們的強項在RF端的高Q值MLCC，這方面一點不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。我們如果去攻一個新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產品。”
2014年產品策略：專注小尺寸MLCC
對于未來的產品策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“根據地”發展策略，即不會全線追趕村田等競爭對手，而是全力在小尺寸高容MLCC領域加強競爭力。
李競說：“臺式設備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是我們的弱項，因此我們暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯市場，目前我們大部分出貨量在智能手機市場，一部分在電視、機頂盒和路由器市場，未來還將擴展到其它移動互聯市場，如平板電腦。我們的策略是先擴大我們占優勢的面向移動互聯終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰略上，未來我們也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中，暫不便透露。”
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