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杜國楹:產品主義者是怎樣煉成的

放大字體  縮小字體 2014-07-12 經理人論壇1040

 

 

  最后還是日本設計師神原秀夫拿出了自己的方案:在手機右邊多出一個與手機融為一體的“盒子”,將手寫筆完全隱藏到這個“盒子”里面。于是,開發團隊又花了8個月的時間重新設計結構,這才有了如今的M1。

  杜國楹認為,手機的視覺設計和交互設計非常重要,“這就像蓋一棟樓,設計師就相當于建筑師,而工程師只是泥瓦匠。”早在做第一款平板電腦T1的時候,他就敢花大價錢請曾經為蘋果設計過產品的青蛙來做設計。此后,他還先后與韓國M.I.Design、唐碩等知名設計機構合作過,“這三家我每家都至少在兩款產品上有過深入的合作”。通過與頂級設計師的合作,壹人壹本也培養出了一支十多人的精干的設計師團隊。如今,外部設計師提供理念和風格,而具體實現已經能夠完全由自己的設計師團隊來完成了。

  杜國楹過去這么多年,一直都在琢磨蘋果的核心理念是什么,他覺得是要做少,同時還要做精做深。也正是因為這樣,過去幾年里壹人壹本基本上也是每年只出一款產品,做到精益求精,也并不參與其他廠商的價格戰。在產品開發方面,他們也只做自己核心的東西,硬件是工業設計,軟件則是手寫和商務功能,其他全部外包。直到現在,壹人壹本仍然沒有一間車間和倉庫,仍然是不折不扣的“輕”公司。

  在基本配置上,杜國楹也堅持要做到頂尖。M1采用高通驍龍800四核2.3GHz頂級處理器,RAM高達3GB,整機性能非常強勁;在網絡制式上支持中國移動TDD-LTE4G網絡,并符合5模13頻全球漫游標準。5英寸超高清1080pIPS主屏,分辨率高達1920*1080像素;還擁有1300萬像素自動對焦攝像頭,64GB存儲空間,以及E人E本標志性的1024級電磁壓感筆。

  作為一家銷量并不算大的廠商,壹人壹本必須付出比“中華酷聯米”高得多的單價,才能拿到現在非常緊俏的驍龍800系列處理器和視網膜超高清屏幕。例如,每部M1僅僅需要向高通交納的費用,就差不多需要600元。但是,杜國楹愿意為此付出代價,因為他覺得自己既然要做,就要做一部自己也覺得好用、易用,配得上自己的手機。當年在做平板電腦T5的時候,為了做出一個獨特的斜面USB接口效果,他拍板專門拿出了36萬元做專門的模具。好在壹人壹本的平板電腦這些年一直賣得還不錯,這也給了他足夠的底氣來實現自己的抱負。

  過去十年里,杜國楹始終都是在為自己設計和開發產品。從小學高年級開始,他就是個記事本的重度使用者,聽課的時候手里的筆一直都在不停地做著記錄。只不過,那個時候還只有紙質的記事本。別人一個記事本能夠用一年,他卻只能用半個月。

  2004年他創辦了好記星之后,就專門在深圳和北京成立了研發中心,研究怎么做一個筆記本,能夠記錄日常所有的數據,還能夠與朋友做快速分享,過個幾年之后還能迅速檢索到當年的內容。

  2008年他創辦了壹人壹本之后,就開始專心致志地做這款產品,花了大量的精力去解決用戶在手寫方面的各種痛點。例如,直到T5發布的時候,他們才最終解決了手筆交互的問題,讓用戶能夠在不同的場景下,能夠非常自然地運用電磁筆和手指進行操作。也正是因為他把手寫和商務辦公功能做到了極致,才使得為壹人壹本提供電磁筆技術的Wacom公司CEOBambooStylussolo有一次見到他的時候由衷地說道,壹人壹本是對手寫技術理解最為深刻的公司。

  身為天蝎座的杜國楹對自己的產品夠狠,對自己也夠狠。他把家安在了公司旁邊,每天下午一點半來到公司,與設計師、工程師們討論產品的細節,經常會忙到半夜12點。這之后則是屬于他自己的時間,他會靜下心來,仔細思考產品的細節,或者讀一些產品和管理方面的書。一般要到早上五點半左右他才會回到家里去睡覺。睡醒了吃完中午飯繼續到公司工作,風雨無阻。“我已經有20年沒怎么鍛煉了。”他笑著看著自己已經略微發福的身材說道。

  “干壹人壹本這五年是我人生收獲最大的五年。我們一出生就被放到了拳臺上,對面是蘋果,我們只要不被打下去就是勝利。我們比所有的裁判和觀眾離它都近,能夠在實踐中多學到一些就是勝利。”

  而對產品的敬畏之心,則來自于杜國楹那跌宕起伏的人生。1994年,21歲的他辭去了在老家的教師工作,拿著151元開始打工,并在一年半內掙到了人生的第一個50萬。1998年,他創立了學生矯姿帶“背背佳”品牌,又在一年半之內賺到了人生的第一個億。“當時我覺得自己瘋了,覺得自己無所不能,啥事都能干成,還有比我更牛的人嗎?”此后他折騰了兩年,做了兩個項目,把所有賺到的錢全部虧掉,還欠了供應商和渠道商將近4000萬元。此后他的故事與史玉柱有點類似,他再次創業,創辦了“好記星”,賺錢、還錢,“那個時候我是24小時開機,讓所有人都知道我還活著”,他最終還清了所有的欠款,并在2005年將好記星賣給了橡果國際。

  “如果我第一次掙了一個多億之后,第二次又成功了,我的人生可能就完蛋了。”如今,他非常慶幸自己在不到30歲的時候就經歷過了如此大的挫折。將自己清零之后,他從營銷主義者變成了產品主義者。“營銷主義者是把產品當做道具,而產品主義者則是把產品當做根本。”

  在過去五年里,“產品主義者”杜國楹在蘋果和三星的重壓下,仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板電腦,他也許不是銷量最大的國內平板電腦商,卻是最賺錢的平板電腦商。如今,他又將自己的“產品主義”轉戰智能手機市場,他還能取得再一次的成功嗎?

 
 
 
(文/小編)
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